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平安银行交流团赴新联在线考察洽谈

发布时间:2014-06-25 17:41:51 新联在线

继《全面金融服务合作协议》签订后,平安银行股份有限公司广州财富广场支行行长刘然先生接受广州分行的委托率交流团,亲赴广东新佳联投资管理有限公司(新联在线)考察交流。交流团一行与新联在线总经理许世明先生、市场总监黄胜佳先生等公司领导进行了友好洽谈。

    洽谈会上,双方重申了未来金融服务合作的系列条款。未来,平安银行将为新联在线提供包括借贷资金的第三方银行存管服务在内的全面金融服务,并在资金存管、支付结算、客户资源共享、财资管理及各类网络金融业务领域开展全面合作。

    此外,平安银行也对新联在线业务发展模式、客户渠道、风控措施、交易量等一系列问题进行了实地考察。最后,双方一致认为,未来网贷行业需要更多监管,行业标准的制定将促进行业整体的规范化。

    新联在线总经理许世明先生为主要代表接受平安银行广州财富广场支行行长刘然先生为代表的交流团的提问及回复,简列如下:

    问:贵公司的业务是怎么展开的?运营模式怎样?

    答:新联在线平台主要的借款业务来源渠道有两个,一、自身业务渠道,通过线上平台受理借款企业及借款人资金需求信息,或通过平台线下团队开发借款客户资源,再将真实的借款需求、企业基本资料、企业历史及近期经营情况、企业实际控制人的资质、贷款还款来源、反担保措施等因素做出分析后直接转给我们的合作方具体承办,我们不会直接承接借款需求及直接操办;二、从合作方渠道获取,包括我们已经合作的广东华夏融资担保有限公司、河源市鸿志中基融资担保有限责任公司等合作持牌融资担保机构,广东华阳典当有限公司、东莞市长安典当有限公司、紫金县振中小额贷款有限公司等合作持牌借贷机构,由他们根据业务合作的模式及具体业务的合作匹配情况,推荐至新联在线平台进行借贷撮合、发布项目资金需求。未来,合作机构还会根据新联在线平台业务发展的需要予以逐步增加。

    问:贵公司是否每一个投资都有担保公司作保?

    答:我们合作机构分成两类,一类为持牌融资担保机构(融资担保公司),该类机构对借贷项目提供本息连带担保责任,另一类为持牌借贷机构(典当公司及小额贷款公司),该类机构对债权流转项目提供按期回购及本息履约连带保证。从目前实际情况来看,新联在线平台及合作机构的风控环节处理还是较为完善的,目前平台的坏账率是0%。

    问:贵公司与典当机构合作债权流转的运营模式优势在哪里?

    答:举个例子,如果你需要一笔贷款,向商业银行及小额贷款公司申请贷款,短的话是两个星期,长的话可能要三个月。但是,我们曾经试过做一笔200万的典当债权流转标,项目借款期限为1个月,典当公司自项目受理、风控评审、质押物入当,到实现放款,只用了两天。怎么完成的?

    这是我们的合作机构华阳典当推荐合作的一个项目,一个白云区的高档品牌鞋类生产企业需要按季节补充原材料库存,有200万的短期资金需求。求助于商业银行及小额贷款公司却被告知需要漫长的审核期。而当他来到华阳典当,自项目受理、风控评审、质押物入当,到实现放款,两天内完成。

    华阳典当如此迅速的反应得益于在风控上多年的实操经验,他们非常准确的对该鞋企的质押物——一批名贵红木(黄花梨)家具做出了584万的估值判断,以及对该企业的经营及股东团队、上下游的稳定性、产品的美誉度、销售回款周期等因素的分析及研判,从而做出了一个决定:借!两天,不仅仅让该鞋企缓解了资金燃眉之急,更是让一个发展中的企业不因为金钱问题而提前在梦想的舞台上谢幕。

    问:贵公司的标50块起投、门槛很低,你们目前的交易量大吗?

    答:事实上,这只是一个概念及起步投资金额,截至2014年5月统计数据,我们的投资者平均投资额约为27000元。有很多VIP投资者在我们新联在线平台投资一段时间后,逐步增加投资金额,一百万元以上存量投资金额的VIP投资者不是少数。 我们之前的交易量很“稳”,平均月借贷交易量在3000万元至5000万元区间。虽然数字不是很有冲击力,但都是实打实的、不掺水分的数字。但现在平台已经进入了高速增长期,预计从2014年7月份开始,我们的月借贷交易量会在5000万的基础上保持每月15%-20%幅度的增长,有望年底突破8-10亿元的年度累计借贷交易规模。

    问:广州目前网贷行业现状如何?

    答:广州地区经营较为规范及具备一定交易规模的平台大概有十几家,但是目前网贷行业的市场口碑有待提升,这也是我们比较担忧的,很希望在政府层面主导下尽快出台行业标准及明确行业监管/主管部门。已有确切信息来源证实,广州市政府准备对区域内合规经营的网贷企业出台扶持政策,这个行业政策利好信号较为明显,能对合规经营的网贷企业予以肯定及认可,也为下一步发放行业牌照奠定了基础。

    (6月20日,平安银行与新联在线将牵手“金交会”,于琶洲进出口商品交易会展馆B区内举行正式签约仪式。)

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