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互金整治方案出台 烧钱补贴时代即将终结?

发布时间:2016-07-05 11:01:17 新联在线

近日,在广州互联网金融机构高管系列培训上,广州市金融工作局副局长聂林坤透露广州市互金整治方案已报送市委,正等待批示。

 

在这份整治方案中,五大互金整治措施和互金各项业务红线赫然在列,与其他监管相关政策法规一脉相承之外,本次方案中的新亮在于收益问题,“加大整治不正当竞争工作力度对互联网金融从业机构为抢占市场份额向客户提供显失合理的超高回报率以及变相补贴等不正当竞争行为进行清理规范。明确互联网金融从业机构不得以显性或隐性方式,通过自有资金补贴、交叉补贴或使用其他客户资金向客户提供高回报金融产品。”

 

跑马圈地抢地盘

 

收益之所以成为监管层高度关注的焦点,与近年以来,以高收益吸引投资者投资,平台接二连三的逾期、倒闭、跑路,造成投资者血本无归的事时有发生不无关系。E租宝、大大集团、中晋事件的爆发也加速了监管层对平台高收益的监控。

 

一直以来,高收益是P2P的一大特征。而这除了与P2P网络低成本借贷优势有关外,与早期各大平台争抢客户也有着极大的关系。网贷行业竞争激烈,2012—2016年P2P平台数量从200激增至4000,整个行业的借贷利率和获客成本水涨船高。在P2P投资者开发有限的情况下,为了能够在市场初期扩大占有率,增加用户粘度,各种各样跑马圈地式补贴手段在平台间屡见不鲜。

 

去年最高法划定民间借贷利率红线,规定24%和36%两线三区,平台为规避风险向合规靠拢,纷纷开始下调利率。随着国资系、风投系、上市系、银行系的加入,行业竞争压力又一次加剧,这些自带品牌光环的平台获客更容易。于是缺乏背景的平台在获客更费力的情形下,只能靠提高收益来吸客。

 

再者,由于在收益上不能超出监管要求,平台于是另辟蹊径,各种打噱头的营销方式层出不穷。重大节日活动、周年庆,变的招式,不变的是奖励、返现的本质。各种奖励收益加在一起,一度出现了高达60%的年化收益。

 

补贴催生羊毛党

 

在以利益换市场、抢地盘,各样式烧钱补贴中,一个新的收入行业悄然兴起——羊毛党。平台为了吸引投资者推出收益丰厚的活动,一些散户也加入了专业“薅羊毛”的队伍:通过手机号码注册了大量账号,用特殊手段批量获取验证码,从中取得补贴、奖励优惠资格进而攫取大量“返现”。

 

而羊毛党在行业里已见怪不怪,有些平台默许或者纵容羊毛党,有些甚至邀请羊毛党来“薅”,不过大量职业羊毛党利用平台活动漏洞来攫取高额补贴,平台被羊毛党“薅”垮也时有发生。

 

抢占市场靠的不是烧钱补贴

 

虽说烧钱补贴用户,企业能够快速占领市场,但从长久来看,烧钱补贴只会滋生更多“羊毛党”,实在不是平台发展的权宜之计。烧钱补贴用户在提高用户粘度和忠诚度上效果并不好,随着投资者的理性和市场规范发展,真正的目标用户将更看重平台的风控和安全。如果用户体验与服务得不到提升,烧再多钱恐怕也留不住用户。

 

从目前监管政策来看,由于设置了较高的进入门槛,新平台数量保持负增长,停增量、清存量,烧钱时代已结束,盈利时代来临。在早期的成长时期,平台借巨额融资开展补贴战似乎无可厚非,而在经过洗牌的后P2P时代,简单粗暴的获客的方式显然已经不符行业发展形势了。

 

今年4月份,北京金融办相关负责人在视察时曾要求各家平台的收益率不能太高,必须降低到10%以下。在深圳地区,15%以上收益率的平台成为有关部门进行摸底排查的主要对象。


虽然一些业内人士表示了质疑,认为强制不利于借贷利率市场化的发展,不过高息肯定已经不再是行业的主流。随着监管的落实,行业将逐步向规范化发展,目前平台推出的活动已初见端倪,奖励力度也大大收敛,这些现象都意味着贴钱式获客手段将逐步退出市场。


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