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植根当地 强强联手 P2P进入全球化布局时代

发布时间:2016-06-15 10:15:00 新联在线

 

6月初,新联在线在柬埔寨就个人借贷业务与Phillip Bank达成合作意向,迎来海外业务新的拓展。近期宜人贷、点融网、大麦理财、麦麦提金融等平台也在全球优质资产配置有所布局。

 

在海外植根当地,在内地市场则着力于开发优质资产端。既能不断拓展海外疆土,又能在内地监管洗牌之下“接地气”地生根壮大,走出了一条全球化的发展之路。

 

布局海外 改善资本支持和资产端

 

伴随着宜信布局海外财富管理市场、陆金所宣布与全球知名P2P平台合作,去年年底,点融网宣布进入韩国市场,也迈开海外战略扩张的步伐。去年11月,麦子金服在美国波士顿成立分公司,从今年起为在美留学生提供金融服务,开拓中国海外留学生金融服务市场。

 

P2P平台纷纷海外布局的动作不断引起业内注意。为何国内P2P频频与海外资本牵手?

 

P2P行业与海外资产结合,一方面能够获得海外资本的扶持与荫庇,缓解行业竞争压力另一方面平台借助海外企业在当地的资源配置能力及品牌影响力,能够接触当地优质资产,并通过跨境投融的形式引入国内,进一步丰富平台资产端,改善当前行业的资产疲疾现象。

 

去年,宜人贷获得了投资者的青睐和认可,赴美成功上市,成为“P2P首股”;麦子金服宣布获得了海通证券旗下海通创新8.7亿元的A轮融资;点融网则在去年8月完成2.07亿美元C轮融资;今年1月,新联在线获得新加坡实力地产企业Kingsland Development集团5000万元的A轮融资。

 

国内互金行业监管不断升级,平台的运营和获客门槛也随之提高,资本对互金平台的选择更加谨慎,而具有海外背景和海外模式的优质平台,或许相对更容易受到资本青睐。 

 

 结合当地金融环境 “接地气”运营

 

尽管纷纷拓展海外市场,但这条路并非适合所有的P2P平台,据笔者了解,曾有一些P2P平台试图布局海外,但终因国内团队空降的运营模式“水土不服”而告终。

 

什么样的平台、如何运作,才能把广阔的海外市场成功纳入自己的规划版图?

 

以现阶段成功涉足海外的P2P平台为例,陆金所、宜信是行业巨头;点融网的创始人苏海德曾经任职于Lending Club,深谙海外市场的运营之道;新联在线的创始团队中有三人具有海外背景,奠定了其全球化的战略定位。

 

为了海外平台能落地运营,新联在线聘请了当地的包括总经理在内的运营团队,以解决法律、资产、借贷环境等跨国运营中存在的不确定性因素。与当地机构合作、用当地人做当地的事情,这是新联在线在国外生根的关键。截至目前,新联在线已经成为东南亚最大的商业借贷信息服务平台。

 

点融网在开拓海外市场时,与韩国十大财团之一的韩华集团合作,以设立合资公司的形式进行海外市场扩张;麦麦提金融则与美国四个教育机构Offeright、Data Application Lab、Wall Street Tequila、Unicareer及LA Fast Auto华人车行合作。

 

“让国内投资者有机会接触到海外优质投资项目,同时也将海外资本引入国内,实现双向资本流通。”新联在线董事长周伟强表示,不断增长的借贷需求、优质信贷资产质量,海外市场确实对P2P平台充满诱惑力。

 

但开拓海外市场,首先要“接地气”,对接当地的金融和法律环境,而不能直接把国内的一套运营模式照搬过去。可见P2P平台是否能分得海外资本的“蛋糕”,光有行动力还不够,还要有资质、懂运营。


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