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下一站,互金平台跨界营销?

发布时间:2016-06-01 09:37:29 新联在线

监管频念“紧箍咒”,令一度以烧钱大战博眼球的P2P一时间对于企业营销感到无所适从。有的平台及时配合监管,“牵手”靠谱的小伙伴,另辟蹊径玩起了跨界营销。


去年PPmoney联合Uber在万圣节上大玩 “一键呼叫‘鬼’送钱”活动后,最近新联在线携手宝马、MINI推出“都市领跑者,理财大师范”用户专享特权活动,获得不少用户的参与热情。各个平台争相试水,看来初试效果不错,可跨界营销能否成为行业的新的主流?



早期,电商模式一度是P2P行业内发展的参考,于是通过做大规模从而实现盈利被诸多平台效仿。而通过注册充值返现、推荐好友投资送礼品等方式自然成为各平台乐此不疲的获客方式。


自去年开始,P2P行业便开始了多重渠道的获客营销方式,从楼宇、地铁公交、电视等主流端口的广告投入,到网络综艺、网络自制剧的内容植入,各种跨界营销开始进入公众的视野。



其中悟空理财携手《爸爸去哪儿3》、爱钱进登陆大型真人秀跑男第三季、你我贷赞助国际田联钻石赛、宜信赞助四国女篮争霸赛,陆金所联手杜蕾斯更是成为2015年新跨界营销案例。


一些有资金实力的平台则掀起一阵“娱乐”营销的热潮,邀请明星站台、娱乐节目植入等,迅速把公众的视线聚集到P2P行业。


各种线上线下广告齐齐出动,除去平台营销方式同质化现象严重不说,一味追求资金规模也容易给平台带来潜在的风险。一些平台负责人也曾表示,营销成本高企的同时,获客效果并不理想。


营销从来是一场烧钱的游戏央视、各大升级卫视等这类传媒合作并不便宜,费用动辄上千万元,砸钱的做法多数平台都吃不消。而随着新《广告法》等规定面世,此类广告营销渠道受到了严格限制。


因此也有业内人士认为,风险事件的频发、这次大规模的互联网金融广告整治对互联网金融行业提出了相比以往更加严格的要求,督促平台转变营销方式。一向各大平台花钱最多的推广渠道——搜索引擎推广、百度竞价也受限。


据了解,百度对P2P、网贷等行业竞价排名推广已停止新开户,并将于6月14日前,根据各家存量企业资格,大范围清理P2P推广,不符合条件的P2P企业将直接关停账户,而要在百度继续做推广,资质必须为清算协会会员、世界500强、获知名风投A轮1000万人名币以上企业,或有银行背景(有银行控股投资的公司)、国资背景。


从目前平台营销动态来看,今年P2P行业跨界营销逐渐趋于理性。当以往高息不再是吸引投资人的策略,各家P2P平台开始寻求自己的营销策略,结合自身实力和发展阶段量力而行,从而制定合适的营销策略。


业内也有观点认为,发展至今的P2P行业已进入品牌建设阶段,拼认同度成为更高级的品牌建设阶段。其中转型、升级域名成为一些大平台进行品牌升级之举措。而在互联网整治和过渡的当下,也是平台进行塑造自身品牌形象的最佳时机。


其中,跨界营销或许能成为一个新的趋势。借助合作品牌的知名度夸大平台的传播力度,传递合作品牌在消费者心目中相匹配的形象。


从投资者角度考虑,跨界也给投资者带来更多的优惠和体验,原来给广告商的营销费用直接受惠于消费者,同时跨界也给予投资者更多不同的新鲜体验。带动了平台与用户之间的互动,创造更多场景体验的同时,也满足了投资者的多样化需求。


对于处在洗牌阶段的互联网金融行业来说,竞争加剧还将会是一个常态。既要控制各项运营成本,又要提升自身品牌形象,如能借助跨界合作之势,也不失为良策。




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