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优信二手车广告60秒烧3000万 营销大战无处不在

发布时间:2015-10-09 17:58:59 新联在线

      “上上上上,优信二手车”,10月7日晚,在《中国好声音》决赛现场,优信二手车这条“明星阵容+神曲循环”的60秒的广告,成为本次巅峰之夜上除冠军归属问题后的又一热门话题,并迅速在朋友圈刷屏,原因除了大家所笑称的,向恒源祥、脑白金致敬的“洗脑”模式广告外,惹眼的无疑还有这条号称中国电视史上最贵的广告。

 

      8月28日,汽车电商“优信二手车“以3000万的价格拍下《好声音4》平均每秒50万高价的60秒广告位,一举摘下了中国最贵广告的头衔,刷新了历史纪录。而在大家热烈的讨论声中,吐槽的声音近乎占上风。有人对此评论,对于优信来说,这条广告确实达到了一定程度的曝光,但在烧钱过后,对于广告主的真实传播意义又如何呢?同样也引人深思。

 

      在互联网+这场大风下,电商二手车市场也快速发展起来,激烈的竞争越发残酷。据了解,二手车电商市场风头正劲,人人车获得腾讯战略领投8500万美元融资,优车贷获得由银河资本领投的1800多万融资,车猫网也获得12亿人民币融资。本次优信二手车更是在今年获得了以百度为首的1.7亿美元投资。各大二手车平台大手笔豪砸广告营销的现象,也让笔者不禁想起此前已经以疯狂营销著称的P2P市场。


      了解互联网金融的人大概都知道,进入2015年以来,P2P作为其中发展最为迅速的大代表可谓是抢足了风头。以国资系、银行系、民营系、风投系、保险系、草根系投资为代表的各路人马蜂拥而至,据统计,截止今年7月份,共有60多家P2P平台获得风投的资金。全国总数近3000家的P2P平台,同样也让这个市场呈现白热化竞争,一时之间营销大战烽烟四起。虽然无法与优信60秒3000万的广告相比,但P2P平台近千万的年营销费用也同样让人咋舌。


      “在早期,获客成本都相对较低,营销竞争也不会像今天这样激烈,大打广告的现象也很少“广州本土P2P平台新联在线总经理对笔者表示。随着P2P平台日益竞争,不少P2P平台为了争抢流量和客户,广告营销大战也相继加入广告营销大战。悟空理财以3800万元的价格投放《爸爸去哪儿3》一度引来业内外的关注。同样,今年年初以E租宝为代表的一些P2P平台也开始在央视地方卫视相继露脸,甚至还有个别平台登上电影大屏幕,以此希望获得更多的曝光度。


      相比一众平台在原始注册就送礼、送现金、送红包、送苹果手机,这种大手笔的广告投入不禁让人连想起在这种营销模式背后平台所面临的尴尬处境。 “如果只是为了获得更多网站流量作为广告的目的,这种烧钱广告的效果是无法持久的。”谈到近期有些平台猛砸钱投放广告,也有部分业内人士表示,现在有些平台希望通过模仿当初团购网站模式来做大流量规模,与电商平台不同的是,这种营销方式对P2P这种互联网金融行业来说潜在风险却是非常之大。“互联网金融”既有互联网的基因,但金融基因则是更加明显的,在互联网的影响下,互联网金融更加存在传染性、隐蔽性等特点,这是对互联网金融发展中更加不能忽视风险。P2P平台新联在线总经理对此表示,作为一家全球化互联网金融P2P平台,自上线至今,一直以稳健为平台的发展原则,只会将优质且有保障的理财产品推荐给平台用户。除了国内总部广州外,海外平台新加坡交易规模也不断扩大,这与我们的运营原则是息息相关的。


      今次优信二手车的营销事件也同样值得让P2P行业深思,在大砸广告的同时,需要考虑的是投资人对网站的体验度、要找准投资者的期望点,归结为两个字即是“产品”。不管是哪个行业,品牌必定是先有“品”再有“牌”,特别是在这个互联网时代,以产品为王建立起来的口碑才是真正的营销利器。

 

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